周期购从“买家一次付款，商家多次发货”的消费场景切入，帮助商家更高效地销售周期配送的商品，比如鲜花、牛奶、报刊等。

帮助商家快速锁定客户、降低促销成本、提升单客价值，适用于高端消耗品，提前锁定消费。对于买家而言，则无需重复下单，还能享受更优惠的价格。

运营攻略

技巧一：商品选择

①生活必需品，购买频率高、复购率高的产品。

②根据时令场景以及目标人群选择产品。例如，送礼可选择高端产品；自购或给长辈可选择性价比高的产品。

技巧二：周期设置

①根据日常消耗情况，设置期数、每期对应的量以及配送频次。如鲜花一般保鲜一周左右，所以可每周一配送；一家人每月大致能吃10斤米，那么就设置一月一配送，每次配送10斤。

②可设置体验装、中等周期、长周期3种周期购规格，通过优惠等级拉开差异，提高客单价；客服微信小号添加购买体验装的客户，并引导他们购买中长期周期购。③用赠品作为优惠方式，便于客户理解且有利于传播，也有助于提高客单价。

技巧三：测试人群，寻找大号做渠道推广

①筛选受众匹配公众号，并进行投放测试。可以借助优嘉励专业流量推广服务，在新榜筛选适合投放的小号，并监控分析投放带来的销售情况。

②根据测试效果确定投放大号，并进行正式投放。投放RO和转化率最高的公众号作为参考，确定定位相同的大号，在优嘉励专业流量推广服务的指导下与大号招商人员沟通价格、产品以及图文内容。一般合作一期后，后面都会给到优惠。

优嘉励-案例分享

没想稻

■商家简介

没想稻于2016年创立，产品主要为五常大米，甄选五常核心产区，坚持传统种植现磨直供，为用户提供新鲜、健康的高品质大米。

■目标受众

主要为宝妈、追求生活品质的人群、职场精英、金融从业者,以及其他有送礼需求的人群。

■产品特性

生活必需品，购买频次高，复购高。

■运营玩法

周期购+优嘉励专业流量推广服务

■运营效果

月销售额翻了4倍，一个月卖出80万+

■周期购的规则设置

在大促期间设置活动规则，半年装首月免费，年度装前两个月免费还送8斤宝宝粥米。

体验装有助于前期建立信任和沉淀用户，在体验结束时告知用户订购包年可享受赠送权益，引导客户购买长期服务。

通过这种长周期的销售方式，可以很好地拉高客单价，最终活动客单价达到600元。

■引导购买体验装的用户下单周期购产品

主要通过“被动引导”和“主动引导”两种方式。

◇被动引导是指增加产品“权益”，如“首月免费吃，还送8斤宝宝粥米”等。

◇主动引导为短信和微信建联，以提供售后的名义加用户微信，在一个月体验结束后会推荐中长期周期购，另外还会有短信提醒。

■渠道推广精准地找到目标人群

①初步判断

宝妈们对宝宝健康比较关注，也愿意去为此消费高端大米；

爱好阅读的人群往往追求生活品质，也有一定能力消费高端大米；

金融行业人群大部分是社会精英人士，且为与客户或合作伙伴保持客情，有较大的送礼需求。

②再用这些画像去筛选受众较为匹配的公众号，通过新榜选出书籍、母婴、金融三类公众号，每类找2-3个小号做软文投放测试，投放金额2.5万，通过优嘉励进行流量监控。

分析不同图文推送带来的销售情况，其中金融类公众号RO较高，加大投放力度后，投放金额8万，阅读量超过20万，共带来80万销售额，RO高达1:10。